本鋼集團(tuán)召開國貿(mào)駐外分公司工作會議
本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長陳繼壯結(jié)合當(dāng)前市場形勢和企業(yè)實際，從提高“六個能力”方面對各駐外分公司進(jìn)一步做好營銷工作提出要求
9月30日，本鋼集團(tuán)召開國貿(mào)駐外分公司工作會議，對今年以來國貿(mào)駐外分公司銷售工作進(jìn)行總結(jié)回顧，分析當(dāng)前市場銷售所面臨的問題，并對下一步做好營銷工作提出措施和建議。本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長陳繼壯，副總經(jīng)理張鵬，以及國貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)班子，各處相關(guān)負(fù)責(zé)人，國內(nèi)外分公司經(jīng)理，騰達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，板材財務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。會議由本鋼集團(tuán)總經(jīng)理助理、國貿(mào)公司經(jīng)理邵劍超主持。
今年以來，面對復(fù)雜的市場形勢，國貿(mào)公司緊跟本鋼集團(tuán)總體戰(zhàn)略部署，按照調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)的方針要求，采取積極措施，通過深入調(diào)研、準(zhǔn)確分析，制定了科學(xué)合理的營銷策略，加大了高端市場、高端品種和高端用戶的開發(fā)力度，確保了渠道穩(wěn)定，確保產(chǎn)銷率100%，確保合同及回款任務(wù)按時按量完成，保證生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序開展，為本鋼集團(tuán)效益最大化做出了重要貢獻(xiàn)。
會上，國貿(mào)各駐外分公司負(fù)責(zé)人就今年以來各區(qū)域內(nèi)市場特點，采取的開拓市場措施、整體銷售情況、市場反饋信息，以及風(fēng)險管控工作等做了匯報。國貿(mào)各駐外分公司認(rèn)真貫徹落實本鋼集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營工作的總體戰(zhàn)略部署，瞄準(zhǔn)高端市場，加大工作力度，加強與區(qū)域內(nèi)有實力的知名企業(yè)聯(lián)系合作，實現(xiàn)了效益最大化。同時，通過采取積極措施，調(diào)整工作思路，改進(jìn)工作方法，完善規(guī)章制度，防范了風(fēng)險，為本鋼集團(tuán)扭虧增盈做出了積極貢獻(xiàn)。
張鵬要求各駐外分公司要強化風(fēng)險管控；規(guī)范各類管理；持續(xù)加大市場開發(fā)力度，加強服務(wù)能力；加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐；提高業(yè)務(wù)能力，做到“五勤”，即腦勤、口勤、眼勤、手勤、腳勤，做好今年營銷收尾和明年營銷的開局工作。
陳繼壯對今年以來國貿(mào)駐外分公司的工作給予了肯定。他強調(diào)，國貿(mào)公司是本鋼集團(tuán)最重要的部門之一，是本鋼集團(tuán)的“龍頭”，而駐外分公司又處在市場的最前沿，其各項工作水平的高低會直接影響到企業(yè)的整體效益。因此，產(chǎn)品的銷售量、利潤、銷售利潤率、開發(fā)新用戶、開發(fā)新品種，以及內(nèi)部管理水平的高低成了衡量各駐外分公司工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對此，陳繼壯結(jié)合當(dāng)前市場形勢和企業(yè)實際，從提高“六個能力”方面對各駐外分公司進(jìn)一步做好營銷工作提出要求。一是要提高開發(fā)市場的能力。一方面要開發(fā)高端市場，開發(fā)高端用戶、直供用戶，開發(fā)高端品種；另一方面要提升銷售人員的素質(zhì)，選拔培養(yǎng)人才要“注重學(xué)歷，注重基層，注重業(yè)績，注重人品”，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊。二是要提高對市場的分析、判斷和預(yù)測的能力。要了解國家宏觀政策方針，了解金融貨幣政策，了解國際市場變化，了解國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)的銷售政策和目標(biāo)。同時，還要具有捕捉市場能力的悟性。三是要提高引導(dǎo)生產(chǎn)和促進(jìn)研發(fā)的能力。要做到引導(dǎo)生產(chǎn)掙錢的品種，做到引導(dǎo)質(zhì)量達(dá)到用戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)，做到引導(dǎo)研發(fā)院研發(fā)新性能、新產(chǎn)品、新規(guī)格和新材料的能力。尤其是在當(dāng)前市場好轉(zhuǎn)，產(chǎn)量就是效益，生產(chǎn)越多就越掙錢的形勢下，銷售人員要樹立生產(chǎn)、銷售“一盤棋”思想，適當(dāng)控制小品種、小規(guī)格的定貨量，保證各產(chǎn)線產(chǎn)能的釋放，確保企業(yè)利潤的最大化。四是要提高服務(wù)用戶的能力。一方面，在市場利好的時候，銷售人員更要樹立“用戶永遠(yuǎn)是上帝”的理念，踐行全心全意為客戶服務(wù)的思想；另一方面，要提高與用戶溝通、協(xié)調(diào)的能力，提高對異議問題處理的能力。五是要提高各項工作的管理能力。要建全各項規(guī)章制度，不斷完善規(guī)章制度，與時俱進(jìn)，不斷優(yōu)化管理流程。六是要提高防控風(fēng)險、廉潔自律的能力。要嚴(yán)于律己，構(gòu)建“親”“清”用戶關(guān)系，把本鋼利益放在首位，不斷提高防腐拒變的能力。
最后，陳繼壯對駐外分公司人員長期以來付出的辛勞及“舍小家、為大家”的工作精神表示謝意，并為他們送上了節(jié)日的問候。
9月30日，本鋼集團(tuán)召開國貿(mào)駐外分公司工作會議，對今年以來國貿(mào)駐外分公司銷售工作進(jìn)行總結(jié)回顧，分析當(dāng)前市場銷售所面臨的問題，并對下一步做好營銷工作提出措施和建議。本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長陳繼壯，副總經(jīng)理張鵬，以及國貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)班子，各處相關(guān)負(fù)責(zé)人，國內(nèi)外分公司經(jīng)理，騰達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，板材財務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。會議由本鋼集團(tuán)總經(jīng)理助理、國貿(mào)公司經(jīng)理邵劍超主持。
今年以來，面對復(fù)雜的市場形勢，國貿(mào)公司緊跟本鋼集團(tuán)總體戰(zhàn)略部署，按照調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)的方針要求，采取積極措施，通過深入調(diào)研、準(zhǔn)確分析，制定了科學(xué)合理的營銷策略，加大了高端市場、高端品種和高端用戶的開發(fā)力度，確保了渠道穩(wěn)定，確保產(chǎn)銷率100%，確保合同及回款任務(wù)按時按量完成，保證生產(chǎn)經(jīng)營工作的有序開展，為本鋼集團(tuán)效益最大化做出了重要貢獻(xiàn)。
會上，國貿(mào)各駐外分公司負(fù)責(zé)人就今年以來各區(qū)域內(nèi)市場特點，采取的開拓市場措施、整體銷售情況、市場反饋信息，以及風(fēng)險管控工作等做了匯報。國貿(mào)各駐外分公司認(rèn)真貫徹落實本鋼集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營工作的總體戰(zhàn)略部署，瞄準(zhǔn)高端市場，加大工作力度，加強與區(qū)域內(nèi)有實力的知名企業(yè)聯(lián)系合作，實現(xiàn)了效益最大化。同時，通過采取積極措施，調(diào)整工作思路，改進(jìn)工作方法，完善規(guī)章制度，防范了風(fēng)險，為本鋼集團(tuán)扭虧增盈做出了積極貢獻(xiàn)。
張鵬要求各駐外分公司要強化風(fēng)險管控；規(guī)范各類管理；持續(xù)加大市場開發(fā)力度，加強服務(wù)能力；加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐；提高業(yè)務(wù)能力，做到“五勤”，即腦勤、口勤、眼勤、手勤、腳勤，做好今年營銷收尾和明年營銷的開局工作。
陳繼壯對今年以來國貿(mào)駐外分公司的工作給予了肯定。他強調(diào)，國貿(mào)公司是本鋼集團(tuán)最重要的部門之一，是本鋼集團(tuán)的“龍頭”，而駐外分公司又處在市場的最前沿，其各項工作水平的高低會直接影響到企業(yè)的整體效益。因此，產(chǎn)品的銷售量、利潤、銷售利潤率、開發(fā)新用戶、開發(fā)新品種，以及內(nèi)部管理水平的高低成了衡量各駐外分公司工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。對此，陳繼壯結(jié)合當(dāng)前市場形勢和企業(yè)實際，從提高“六個能力”方面對各駐外分公司進(jìn)一步做好營銷工作提出要求。一是要提高開發(fā)市場的能力。一方面要開發(fā)高端市場，開發(fā)高端用戶、直供用戶，開發(fā)高端品種；另一方面要提升銷售人員的素質(zhì)，選拔培養(yǎng)人才要“注重學(xué)歷，注重基層，注重業(yè)績，注重人品”，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊。二是要提高對市場的分析、判斷和預(yù)測的能力。要了解國家宏觀政策方針，了解金融貨幣政策，了解國際市場變化，了解國內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)的銷售政策和目標(biāo)。同時，還要具有捕捉市場能力的悟性。三是要提高引導(dǎo)生產(chǎn)和促進(jìn)研發(fā)的能力。要做到引導(dǎo)生產(chǎn)掙錢的品種，做到引導(dǎo)質(zhì)量達(dá)到用戶滿意的標(biāo)準(zhǔn)，做到引導(dǎo)研發(fā)院研發(fā)新性能、新產(chǎn)品、新規(guī)格和新材料的能力。尤其是在當(dāng)前市場好轉(zhuǎn)，產(chǎn)量就是效益，生產(chǎn)越多就越掙錢的形勢下，銷售人員要樹立生產(chǎn)、銷售“一盤棋”思想，適當(dāng)控制小品種、小規(guī)格的定貨量，保證各產(chǎn)線產(chǎn)能的釋放，確保企業(yè)利潤的最大化。四是要提高服務(wù)用戶的能力。一方面，在市場利好的時候，銷售人員更要樹立“用戶永遠(yuǎn)是上帝”的理念，踐行全心全意為客戶服務(wù)的思想；另一方面，要提高與用戶溝通、協(xié)調(diào)的能力，提高對異議問題處理的能力。五是要提高各項工作的管理能力。要建全各項規(guī)章制度，不斷完善規(guī)章制度，與時俱進(jìn)，不斷優(yōu)化管理流程。六是要提高防控風(fēng)險、廉潔自律的能力。要嚴(yán)于律己，構(gòu)建“親”“清”用戶關(guān)系，把本鋼利益放在首位，不斷提高防腐拒變的能力。
最后，陳繼壯對駐外分公司人員長期以來付出的辛勞及“舍小家、為大家”的工作精神表示謝意，并為他們送上了節(jié)日的問候。
2017-10-09
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