本鋼新聞
“小訂單”聚合“大市場”
南美成為本鋼集團冷系產(chǎn)品銷量占比最大市場
　　“只要市場需求我們的產(chǎn)品，只要我們的產(chǎn)品有利潤空間，訂單無論大與小，我們都接手。”今年以來，本鋼集團正是憑借這樣的市場運作，在南美市場開拓出一片屬于自己的新天地，使南美市場成為本鋼集團冷系產(chǎn)品銷量占比最大的市場，占今年以來冷系產(chǎn)品總銷量的24%．
　　采訪中，今年年初調整到本鋼集團國貿公司美洲分公司擔任經(jīng)理的趙克帥告訴記者，美國反傾銷是塊“洼地”，南美市場需求量大，是非常重要的戰(zhàn)略市場，如果不把南美市場占住，會使整個美洲市場處于被動。
　　基于此，按照本鋼集團的整體營銷戰(zhàn)略，美洲分公司在美洲的市場布局上，有了新的框架和設想。尤其是充分考慮客戶有融資需求的這一市場運作“特殊性”，優(yōu)選信譽度高的貿易商，通過中間渠道解決融資需求，從長遠角度面向終端客戶，形成自己的直供客戶。今年以來，秘魯?shù)腖EE FILTER就是本鋼集團國貿公司美洲分公司新開發(fā)的冷軋客戶。
　　“南美市場需求量不錯，但是訂單多為小訂單。” 本鋼集團國貿公司出口處冷軋產(chǎn)品合同室主任周闊告訴記者。對此，本鋼集團通過貿易方式的多樣化，擴大貿易覆蓋面，并根據(jù)客戶需求，無論訂單大與小，300噸、500噸、1000噸……本鋼集團全部接手，將本鋼集團的產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定地供應到南美市場。
　　現(xiàn)如今，本鋼集團的熱軋產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品，已經(jīng)在南美市場形成較大范圍的輻射面，先后銷往巴西、秘魯、哥倫比亞、厄瓜多爾、智利、巴拿馬等10多個國家。其中，由于冷系產(chǎn)品的銷量有了較大突破，使南美市場成為本鋼集團冷系產(chǎn)品銷量占比最大的市場，占今年以來冷系產(chǎn)品總銷量的24%．
　　與此同時，本鋼集團的特鋼產(chǎn)品、棒材產(chǎn)品、線材產(chǎn)品，以及鑄管產(chǎn)品等，在南美市場也站有“一席之地”。大連進出口公司作為本鋼集團長材產(chǎn)品的出口前沿，主要承擔著本鋼集團長材產(chǎn)品的出口任務。該公司經(jīng)理李炳林在介紹本鋼集團長材產(chǎn)品出口市場細分和布局時，著重提到南美市場。他說，南美市場是本鋼集團長材產(chǎn)品出口的第三大市場，對本鋼集團起到一個初級市場的作用。從運距上，中國向南美市場出口長材產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，運距比較遠，但是這個市場存在的特點是客戶多，質量要求比較高，對于整體規(guī)格比例的要求也非常高，比如經(jīng)常小規(guī)格的比例占到整個訂單的70%或80%，剩下的30%或20%還要全規(guī)格覆蓋。目前，中國整體長材產(chǎn)品能夠長期穩(wěn)定地向南美市場出口的企業(yè)也就四到五家，這個地區(qū)能夠滿足本鋼集團一些大的出口數(shù)量的要求。
　　李炳林經(jīng)理告訴記者，在鋼絲變形和鍍膜領域居全球技術和市場領先地位的南美貝卡爾特是本鋼集團的客戶。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，貝卡爾特集團已經(jīng)成為一個總部設在比利時的大型跨國公司，供給貝卡爾特線材產(chǎn)品不僅具有品牌效應，對提高自身產(chǎn)品的技術含量也起到很大作用。目前，本鋼集團每月供給貝卡爾特線材產(chǎn)品有1萬噸左右，包含低碳與高碳線材。
2017-12-12