風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
——本鋼集團(tuán)丈量大勢(shì)深耕北美和非洲市場(chǎng)
“分析一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，要看這艘大船方向是否正確，動(dòng)力是否強(qiáng)勁，潛力是否充沛。在大海上航行，再大的船也會(huì)有一時(shí)的顛簸，只有丈量大事，高瞻遠(yuǎn)矚，才能做出正確判斷，才會(huì)不畏浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。” 面對(duì)本鋼集團(tuán)多年出口創(chuàng)出的佳績(jī)，尤其是幾年在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下， 產(chǎn)品出口總量位列全國(guó)鋼鐵同行業(yè)第二位，出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)39.05%，有關(guān)人士給出這樣的評(píng)價(jià)。
采訪中，記者了解到，本鋼集團(tuán)向來(lái)有著凡事提前布局的傳統(tǒng)，不僅總體戰(zhàn)略規(guī)劃如此，對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局也是如此。這一點(diǎn)，在北美和非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布局上就可見(jiàn)一斑。
通用汽車(chē)公司(GM)成立于1908年9月16日，自威廉·杜蘭特創(chuàng)建美國(guó)通用汽車(chē)公司以來(lái)，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂克、克爾維特等公司，擁有鈴木(Suzuki)、五十鈴(Isuzu)和斯巴魯(Subaru)的股份。自1927年以來(lái)，通用公司一直是全世界知名的汽車(chē)公司，在30多個(gè)國(guó)家擁有汽車(chē)生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品遍及190多個(gè)國(guó)家。作為有著悠久歷史的國(guó)際化大企業(yè)，通用汽車(chē)對(duì)原材料供應(yīng)商的資質(zhì)要求很高，擁有一套嚴(yán)格、細(xì)致、高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證體系。
為進(jìn)一步開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，進(jìn)一步提高本鋼集團(tuán)汽車(chē)板的知名度和本鋼集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，以及樹(shù)立本鋼集團(tuán)的品牌國(guó)際形象，2009年，本鋼集團(tuán)汽車(chē)板在通過(guò)上海通用汽車(chē)泛亞認(rèn)證后，本鋼集團(tuán)冷軋、鍍鋅CR5汽車(chē)板又通過(guò)了美國(guó)通用汽車(chē)全球認(rèn)證，此次通過(guò)通用汽車(chē)全球認(rèn)證的汽車(chē)板有10個(gè)鋼種。隨后在2010年，本鋼集團(tuán)生產(chǎn)的鍍鋅板CR340和B210P兩個(gè)高強(qiáng)鋼鋼種通過(guò)通用泛亞認(rèn)證，標(biāo)志著本鋼集團(tuán)更高一級(jí)的汽車(chē)板得到世界一流汽車(chē)企業(yè)的認(rèn)可。至此，本鋼集團(tuán)通過(guò)通用泛亞認(rèn)證的汽車(chē)板已達(dá)12個(gè)鋼種。在當(dāng)時(shí)，本鋼集團(tuán)通過(guò)通用泛亞認(rèn)證的汽車(chē)板品種數(shù)量?jī)H次于寶鋼，品種涵蓋深沖級(jí)別以上和高強(qiáng)鋼系列產(chǎn)品。
“美國(guó)的市場(chǎng)份額不斷減少，同時(shí)美國(guó)的產(chǎn)鋼量在不斷下降，進(jìn)口在不斷上升，每年的產(chǎn)量在一億噸左右，可是美國(guó)每年鋼材的利用率都低于80%，這是個(gè)非常不好的現(xiàn)象。不僅美國(guó)，對(duì)加拿大和墨西哥來(lái)說(shuō)，他們的鋼材利用率情況也非常不樂(lè)觀。”采訪中，本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司美洲分公司經(jīng)理趙克帥對(duì)近兩年北美鋼鐵工業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了分析，結(jié)合美國(guó)反傾銷(xiāo)給出口帶來(lái)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，他認(rèn)為，今后本鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作在北美市場(chǎng)要重點(diǎn)開(kāi)拓終端客戶，整合資源，多銷(xiāo)售鋅鐵合金等高附加值產(chǎn)品；在中美市場(chǎng)，要充分發(fā)揮該區(qū)域“中轉(zhuǎn)站”的作用，以冷軋和鍍鋅為主，多銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。
采訪中，趙克帥介紹，今年以來(lái)，本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司美洲分公司憑借對(duì)出口市場(chǎng)的準(zhǔn)確研判，憑借本鋼集團(tuán)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，加大了冷系產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，尤其是針對(duì)加拿大市場(chǎng)對(duì)鋅鐵合金需求相對(duì)旺盛的實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)了新客戶，拓展了渠道，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)雙增。其中，新開(kāi)發(fā)的加拿大SAMUEL LANGLEY、SAMSON METALS LTD、MAKIN METALS，均從本鋼集團(tuán)采購(gòu)一定數(shù)量的鋅鐵合金產(chǎn)品；薩爾瓦多的GALVANISSA從本鋼集團(tuán)采購(gòu)一定數(shù)量的冷軋產(chǎn)品。
“再好的市場(chǎng)，也有不好的企業(yè)；再不好的市場(chǎng)，也有好的企業(yè)，關(guān)鍵在于我們的把握和努力。”胡明國(guó)告訴記者，今年以來(lái)，本鋼集團(tuán)在美洲市場(chǎng)極其嚴(yán)峻的形勢(shì)下，上交了一份不俗的業(yè)績(jī)，整個(gè)美洲的銷(xiāo)售量“不降反升”，比去年同期增長(zhǎng)了20%．
“非洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)有著巨大的潛力，開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)對(duì)本鋼集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)布局同樣有著重要意義。”本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司歐洲分公司經(jīng)理李宏鵬介紹，非洲市場(chǎng)是歐洲分公司剛剛開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，已經(jīng)成交部分訂單。“雖然本鋼集團(tuán)目前已有部分熱軋產(chǎn)品、少量冷軋產(chǎn)品出口到非洲市場(chǎng)，但我們對(duì)非洲市場(chǎng)無(wú)論是客戶，還是銷(xiāo)售渠道都做的還不到位，還需要更努力地走訪客戶，加強(qiáng)溝通，以便更好地了解市場(chǎng)、了解客戶真正需求，從而更好地開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。”
李宏鵬告訴記者，本鋼集團(tuán)指定國(guó)貿(mào)公司歐洲分公司負(fù)責(zé)非洲市場(chǎng)的管理和開(kāi)發(fā)，從這點(diǎn)就可以看出本鋼集團(tuán)在出口戰(zhàn)略上，正在“無(wú)死角”地輻射全球，只要有鋼材需要的地方就要有本鋼集團(tuán)的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以看出，本鋼集團(tuán)正在不斷擴(kuò)大重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)特產(chǎn)品”出口量和占比，也在不斷加快推進(jìn)出口地區(qū)和出口產(chǎn)品的多元化，拓寬出口鋼材產(chǎn)品的品種規(guī)格，避免因國(guó)外某一地區(qū)對(duì)某一鋼鐵產(chǎn)品采取貿(mào)易保護(hù)主義帶來(lái)的出口受阻風(fēng)險(xiǎn)。
采訪中，記者還了解到，其實(shí)本鋼集團(tuán)對(duì)非洲市場(chǎng)并不陌生，本鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)視角早在2010年前后就已經(jīng)觸及。本鋼與北鋼合并重組后，借助重組后本鋼集團(tuán)統(tǒng)一的出口平臺(tái)，本溪北臺(tái)鑄管股份有限公司的球墨鑄鐵管產(chǎn)品首次打入非洲市場(chǎng)，隨后又陸續(xù)成功開(kāi)發(fā)了系列高防腐性能的污水管、PU鑄管等產(chǎn)品，進(jìn)入非洲市場(chǎng)。其中，新型特殊防腐管還被指定為非洲某國(guó)污水處理項(xiàng)目專用管材。與此同時(shí)，板材特鋼廠生產(chǎn)的B2熱軋圓鋼也實(shí)現(xiàn)首次出口非洲市場(chǎng)，各項(xiàng)指標(biāo)均滿足客戶要求；本鋼集團(tuán)的長(zhǎng)材產(chǎn)品也在非洲市場(chǎng)逐步站穩(wěn)了腳跟。
大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林在采訪中談到長(zhǎng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)細(xì)分和布局時(shí)說(shuō)，非洲市場(chǎng)是本鋼集團(tuán)長(zhǎng)材產(chǎn)品出口的補(bǔ)充市場(chǎng)， 這部分市場(chǎng)在本鋼集團(tuán)整個(gè)出口市場(chǎng)的比重上雖然不是太重大，但是對(duì)本鋼集團(tuán)擴(kuò)大出口數(shù)量起到很好的補(bǔ)充作用。
有道是“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，高瞻遠(yuǎn)矚才不畏浮云遮望眼。今天的本鋼集團(tuán)早已不再困擾于當(dāng)下的市場(chǎng)紛爭(zhēng)，正在丈量大勢(shì)所需，放眼全球謀篇布局，準(zhǔn)確定位本鋼集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)格局與脈絡(luò)，快速融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)。
從企業(yè)發(fā)展前景看，本鋼集團(tuán)的未來(lái)值得期待。
采訪中，記者了解到，本鋼集團(tuán)向來(lái)有著凡事提前布局的傳統(tǒng)，不僅總體戰(zhàn)略規(guī)劃如此，對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與布局也是如此。這一點(diǎn)，在北美和非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和布局上就可見(jiàn)一斑。
北美市場(chǎng)：大氣才有大器玉成
早在2010年前后，本鋼集團(tuán)就把目光對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)的高端客戶群。通用汽車(chē)公司(GM)成立于1908年9月16日，自威廉·杜蘭特創(chuàng)建美國(guó)通用汽車(chē)公司以來(lái)，先后聯(lián)合或兼并了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐蒂克、克爾維特等公司，擁有鈴木(Suzuki)、五十鈴(Isuzu)和斯巴魯(Subaru)的股份。自1927年以來(lái)，通用公司一直是全世界知名的汽車(chē)公司，在30多個(gè)國(guó)家擁有汽車(chē)生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品遍及190多個(gè)國(guó)家。作為有著悠久歷史的國(guó)際化大企業(yè)，通用汽車(chē)對(duì)原材料供應(yīng)商的資質(zhì)要求很高，擁有一套嚴(yán)格、細(xì)致、高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證體系。
為進(jìn)一步開(kāi)拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間，進(jìn)一步提高本鋼集團(tuán)汽車(chē)板的知名度和本鋼集團(tuán)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，以及樹(shù)立本鋼集團(tuán)的品牌國(guó)際形象，2009年，本鋼集團(tuán)汽車(chē)板在通過(guò)上海通用汽車(chē)泛亞認(rèn)證后，本鋼集團(tuán)冷軋、鍍鋅CR5汽車(chē)板又通過(guò)了美國(guó)通用汽車(chē)全球認(rèn)證，此次通過(guò)通用汽車(chē)全球認(rèn)證的汽車(chē)板有10個(gè)鋼種。隨后在2010年，本鋼集團(tuán)生產(chǎn)的鍍鋅板CR340和B210P兩個(gè)高強(qiáng)鋼鋼種通過(guò)通用泛亞認(rèn)證，標(biāo)志著本鋼集團(tuán)更高一級(jí)的汽車(chē)板得到世界一流汽車(chē)企業(yè)的認(rèn)可。至此，本鋼集團(tuán)通過(guò)通用泛亞認(rèn)證的汽車(chē)板已達(dá)12個(gè)鋼種。在當(dāng)時(shí)，本鋼集團(tuán)通過(guò)通用泛亞認(rèn)證的汽車(chē)板品種數(shù)量?jī)H次于寶鋼，品種涵蓋深沖級(jí)別以上和高強(qiáng)鋼系列產(chǎn)品。
“美國(guó)的市場(chǎng)份額不斷減少，同時(shí)美國(guó)的產(chǎn)鋼量在不斷下降，進(jìn)口在不斷上升，每年的產(chǎn)量在一億噸左右，可是美國(guó)每年鋼材的利用率都低于80%，這是個(gè)非常不好的現(xiàn)象。不僅美國(guó)，對(duì)加拿大和墨西哥來(lái)說(shuō)，他們的鋼材利用率情況也非常不樂(lè)觀。”采訪中，本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司美洲分公司經(jīng)理趙克帥對(duì)近兩年北美鋼鐵工業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了分析，結(jié)合美國(guó)反傾銷(xiāo)給出口帶來(lái)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，他認(rèn)為，今后本鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)工作在北美市場(chǎng)要重點(diǎn)開(kāi)拓終端客戶，整合資源，多銷(xiāo)售鋅鐵合金等高附加值產(chǎn)品；在中美市場(chǎng)，要充分發(fā)揮該區(qū)域“中轉(zhuǎn)站”的作用，以冷軋和鍍鋅為主，多銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。
采訪中，趙克帥介紹，今年以來(lái)，本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司美洲分公司憑借對(duì)出口市場(chǎng)的準(zhǔn)確研判，憑借本鋼集團(tuán)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，加大了冷系產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，尤其是針對(duì)加拿大市場(chǎng)對(duì)鋅鐵合金需求相對(duì)旺盛的實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)了新客戶，拓展了渠道，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)雙增。其中，新開(kāi)發(fā)的加拿大SAMUEL LANGLEY、SAMSON METALS LTD、MAKIN METALS，均從本鋼集團(tuán)采購(gòu)一定數(shù)量的鋅鐵合金產(chǎn)品；薩爾瓦多的GALVANISSA從本鋼集團(tuán)采購(gòu)一定數(shù)量的冷軋產(chǎn)品。
“再好的市場(chǎng)，也有不好的企業(yè)；再不好的市場(chǎng)，也有好的企業(yè)，關(guān)鍵在于我們的把握和努力。”胡明國(guó)告訴記者，今年以來(lái)，本鋼集團(tuán)在美洲市場(chǎng)極其嚴(yán)峻的形勢(shì)下，上交了一份不俗的業(yè)績(jī)，整個(gè)美洲的銷(xiāo)售量“不降反升”，比去年同期增長(zhǎng)了20%．
非洲市場(chǎng)：闊步才得海闊天空
“鋼材出口的國(guó)際市場(chǎng)，正發(fā)生微妙的變化，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，北美和歐洲的市場(chǎng)地位在不斷下降，而‘一帶一路’沿線的東南亞地區(qū)重要性正不斷提升。與此同時(shí)，非洲因巨大市場(chǎng)潛力也正在成為中國(guó)鋼鐵企業(yè)布局海外的重要落點(diǎn)。”本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司出口處處長(zhǎng)胡明國(guó)告訴記者，非洲經(jīng)濟(jì)這幾年發(fā)展迅速，但是鋼鐵產(chǎn)能?chē)?yán)重滯后，大多靠進(jìn)口滿足需求。這樣一來(lái)，非洲鋼鐵需求持續(xù)大幅增長(zhǎng)，而當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能增長(zhǎng)有限，導(dǎo)致鋼鐵進(jìn)口量逐年增長(zhǎng)，鋼鐵的對(duì)外依存度也連年上升。“非洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)有著巨大的潛力，開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)對(duì)本鋼集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)布局同樣有著重要意義。”本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司歐洲分公司經(jīng)理李宏鵬介紹，非洲市場(chǎng)是歐洲分公司剛剛開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，已經(jīng)成交部分訂單。“雖然本鋼集團(tuán)目前已有部分熱軋產(chǎn)品、少量冷軋產(chǎn)品出口到非洲市場(chǎng)，但我們對(duì)非洲市場(chǎng)無(wú)論是客戶，還是銷(xiāo)售渠道都做的還不到位，還需要更努力地走訪客戶，加強(qiáng)溝通，以便更好地了解市場(chǎng)、了解客戶真正需求，從而更好地開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。”
李宏鵬告訴記者，本鋼集團(tuán)指定國(guó)貿(mào)公司歐洲分公司負(fù)責(zé)非洲市場(chǎng)的管理和開(kāi)發(fā)，從這點(diǎn)就可以看出本鋼集團(tuán)在出口戰(zhàn)略上，正在“無(wú)死角”地輻射全球，只要有鋼材需要的地方就要有本鋼集團(tuán)的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以看出，本鋼集團(tuán)正在不斷擴(kuò)大重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)特產(chǎn)品”出口量和占比，也在不斷加快推進(jìn)出口地區(qū)和出口產(chǎn)品的多元化，拓寬出口鋼材產(chǎn)品的品種規(guī)格，避免因國(guó)外某一地區(qū)對(duì)某一鋼鐵產(chǎn)品采取貿(mào)易保護(hù)主義帶來(lái)的出口受阻風(fēng)險(xiǎn)。
采訪中，記者還了解到，其實(shí)本鋼集團(tuán)對(duì)非洲市場(chǎng)并不陌生，本鋼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)視角早在2010年前后就已經(jīng)觸及。本鋼與北鋼合并重組后，借助重組后本鋼集團(tuán)統(tǒng)一的出口平臺(tái)，本溪北臺(tái)鑄管股份有限公司的球墨鑄鐵管產(chǎn)品首次打入非洲市場(chǎng)，隨后又陸續(xù)成功開(kāi)發(fā)了系列高防腐性能的污水管、PU鑄管等產(chǎn)品，進(jìn)入非洲市場(chǎng)。其中，新型特殊防腐管還被指定為非洲某國(guó)污水處理項(xiàng)目專用管材。與此同時(shí)，板材特鋼廠生產(chǎn)的B2熱軋圓鋼也實(shí)現(xiàn)首次出口非洲市場(chǎng)，各項(xiàng)指標(biāo)均滿足客戶要求；本鋼集團(tuán)的長(zhǎng)材產(chǎn)品也在非洲市場(chǎng)逐步站穩(wěn)了腳跟。
大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林在采訪中談到長(zhǎng)材產(chǎn)品出口市場(chǎng)細(xì)分和布局時(shí)說(shuō)，非洲市場(chǎng)是本鋼集團(tuán)長(zhǎng)材產(chǎn)品出口的補(bǔ)充市場(chǎng)， 這部分市場(chǎng)在本鋼集團(tuán)整個(gè)出口市場(chǎng)的比重上雖然不是太重大，但是對(duì)本鋼集團(tuán)擴(kuò)大出口數(shù)量起到很好的補(bǔ)充作用。
有道是“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，高瞻遠(yuǎn)矚才不畏浮云遮望眼。今天的本鋼集團(tuán)早已不再困擾于當(dāng)下的市場(chǎng)紛爭(zhēng)，正在丈量大勢(shì)所需，放眼全球謀篇布局，準(zhǔn)確定位本鋼集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)格局與脈絡(luò)，快速融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)。
從企業(yè)發(fā)展前景看，本鋼集團(tuán)的未來(lái)值得期待。
2017-12-13