建設(shè)廠商合作聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)廠商共贏發(fā)展
本鋼集團(tuán)與誠(chéng)信鋼貿(mào)商攜手服務(wù)終端客戶
“我們要把市場(chǎng)的變化情況、客戶對(duì)本鋼產(chǎn)品的反應(yīng)情況及時(shí)地進(jìn)行反饋；對(duì)本鋼產(chǎn)品的服務(wù)，要通過(guò)我們的服務(wù)，讓客戶感覺(jué)本鋼集團(tuán)在變化……”與本鋼集團(tuán)有著緊密合作關(guān)系的青島海立控股有限公司適應(yīng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，與本鋼集團(tuán)建設(shè)廠商和諧聯(lián)盟，攜手服務(wù)終端客戶，實(shí)現(xiàn)與本鋼集團(tuán)共贏發(fā)展。
“只有更好的服務(wù)才能讓客戶放心地把合同交給我們。”采訪中，本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司相關(guān)人員介紹，這些年本鋼集團(tuán)在營(yíng)銷模式上也在積極探索，努力與下游客戶構(gòu)建一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的市場(chǎng)模式。在這個(gè)過(guò)程中，本鋼集團(tuán)一方面致力于拓展終端市場(chǎng)，擴(kuò)大直銷、直供比例，推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)向直供企業(yè)和終端客戶為主轉(zhuǎn)變；另一方面，本鋼集團(tuán)還在區(qū)域市場(chǎng)中優(yōu)選有誠(chéng)信、有實(shí)力的鋼貿(mào)商，與他們建立緊密穩(wěn)固、合作共贏的新型合作伙伴關(guān)系，共同攜手服務(wù)終端客戶。
“本鋼集團(tuán)是國(guó)內(nèi)的知名品牌，在鋼鐵行業(yè)也是非常有名氣，我們與本鋼集團(tuán)接觸中，感受到本鋼集團(tuán)的管理文化、經(jīng)營(yíng)文化都非常適合當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而我們的管理文化、經(jīng)營(yíng)理念跟本鋼集團(tuán)也高度一致，所以我們非常愿意和本鋼集團(tuán)成為互相信任的戰(zhàn)略伙伴。”青島海立控股有限公司董事長(zhǎng)孫剛在采訪中道出合作的心聲。而作為目前國(guó)內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電零部件供應(yīng)商，青島海立控股有限公司在多年與本鋼集團(tuán)的合作中，雙方仔細(xì)研究當(dāng)前鋼材市場(chǎng)環(huán)境的變化，把握機(jī)遇、利用機(jī)遇，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同直面市場(chǎng)，了解客戶需求，為客戶提供增值服務(wù)，得到了終端客戶的充分認(rèn)可。
昆山寶錦激光拼焊有限公司以“智造民族第一品牌”為企業(yè)愿景，從最初的鋼材貿(mào)易到鋼材加工，近年來(lái)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)軍激光拼焊領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，并躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名。目前，該公司在與本鋼集團(tuán)合作中，憑借自身技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，成為本鋼集團(tuán)服務(wù)華東市場(chǎng)高端汽車板剪切、加工、配送的“大后方”。
“開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，更要貼近市場(chǎng)，服務(wù)好客戶。”昆山寶錦激光拼焊有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)新告訴記者，激光拼焊設(shè)備研發(fā)制造與激光拼焊板生產(chǎn)加工雙軌并舉的發(fā)展模式，配合效率更高、成本更低的就近式服務(wù)，為合作伙伴提供更完善的解決方案，是昆山寶錦激光拼焊有限公司一直堅(jiān)信的發(fā)展之道。也正是基于此，本鋼集團(tuán)與該公司正在以投資合作的方式積極籌建沈陽(yáng)激光拼焊板生產(chǎn)和服務(wù)基地，目的就是通過(guò)就近服務(wù)，為汽車制造企業(yè)量身定制更好的解決方案。
據(jù)了解，這些年與本鋼集團(tuán)形成新型合作伙伴關(guān)系的鋼貿(mào)商不少，如廣州市伯霖貿(mào)易有限公司、沈陽(yáng)東方昆侖不銹鋼有限公司、大連本瑞通汽車材料技術(shù)有限公司。其中，大連本瑞通汽車材料技術(shù)有限公司是本鋼集團(tuán)、奇瑞汽車、湖北匯通工貿(mào)集團(tuán)有限公司三家入股成立的，宗旨就是為汽車廠直供客戶打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)提升本鋼集團(tuán)產(chǎn)品在市場(chǎng)的形象，以及市場(chǎng)影響力。該公司總經(jīng)理夏冰介紹，這個(gè)平臺(tái)在以更優(yōu)的服務(wù)、更活的策略、更新的模式持續(xù)提升服務(wù)客戶能力上，確實(shí)發(fā)揮了作用?！ ?
“只有更好的服務(wù)才能讓客戶放心地把合同交給我們。”采訪中，本鋼集團(tuán)國(guó)貿(mào)公司相關(guān)人員介紹，這些年本鋼集團(tuán)在營(yíng)銷模式上也在積極探索，努力與下游客戶構(gòu)建一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的市場(chǎng)模式。在這個(gè)過(guò)程中，本鋼集團(tuán)一方面致力于拓展終端市場(chǎng)，擴(kuò)大直銷、直供比例，推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)向直供企業(yè)和終端客戶為主轉(zhuǎn)變；另一方面，本鋼集團(tuán)還在區(qū)域市場(chǎng)中優(yōu)選有誠(chéng)信、有實(shí)力的鋼貿(mào)商，與他們建立緊密穩(wěn)固、合作共贏的新型合作伙伴關(guān)系，共同攜手服務(wù)終端客戶。
“本鋼集團(tuán)是國(guó)內(nèi)的知名品牌，在鋼鐵行業(yè)也是非常有名氣，我們與本鋼集團(tuán)接觸中，感受到本鋼集團(tuán)的管理文化、經(jīng)營(yíng)文化都非常適合當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而我們的管理文化、經(jīng)營(yíng)理念跟本鋼集團(tuán)也高度一致，所以我們非常愿意和本鋼集團(tuán)成為互相信任的戰(zhàn)略伙伴。”青島海立控股有限公司董事長(zhǎng)孫剛在采訪中道出合作的心聲。而作為目前國(guó)內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電零部件供應(yīng)商，青島海立控股有限公司在多年與本鋼集團(tuán)的合作中，雙方仔細(xì)研究當(dāng)前鋼材市場(chǎng)環(huán)境的變化，把握機(jī)遇、利用機(jī)遇，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同直面市場(chǎng)，了解客戶需求，為客戶提供增值服務(wù)，得到了終端客戶的充分認(rèn)可。
昆山寶錦激光拼焊有限公司以“智造民族第一品牌”為企業(yè)愿景，從最初的鋼材貿(mào)易到鋼材加工，近年來(lái)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)軍激光拼焊領(lǐng)域的民營(yíng)企業(yè)，并躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名。目前，該公司在與本鋼集團(tuán)合作中，憑借自身技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，成為本鋼集團(tuán)服務(wù)華東市場(chǎng)高端汽車板剪切、加工、配送的“大后方”。
“開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，更要貼近市場(chǎng)，服務(wù)好客戶。”昆山寶錦激光拼焊有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)新告訴記者，激光拼焊設(shè)備研發(fā)制造與激光拼焊板生產(chǎn)加工雙軌并舉的發(fā)展模式，配合效率更高、成本更低的就近式服務(wù)，為合作伙伴提供更完善的解決方案，是昆山寶錦激光拼焊有限公司一直堅(jiān)信的發(fā)展之道。也正是基于此，本鋼集團(tuán)與該公司正在以投資合作的方式積極籌建沈陽(yáng)激光拼焊板生產(chǎn)和服務(wù)基地，目的就是通過(guò)就近服務(wù)，為汽車制造企業(yè)量身定制更好的解決方案。
據(jù)了解，這些年與本鋼集團(tuán)形成新型合作伙伴關(guān)系的鋼貿(mào)商不少，如廣州市伯霖貿(mào)易有限公司、沈陽(yáng)東方昆侖不銹鋼有限公司、大連本瑞通汽車材料技術(shù)有限公司。其中，大連本瑞通汽車材料技術(shù)有限公司是本鋼集團(tuán)、奇瑞汽車、湖北匯通工貿(mào)集團(tuán)有限公司三家入股成立的，宗旨就是為汽車廠直供客戶打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)提升本鋼集團(tuán)產(chǎn)品在市場(chǎng)的形象，以及市場(chǎng)影響力。該公司總經(jīng)理夏冰介紹，這個(gè)平臺(tái)在以更優(yōu)的服務(wù)、更活的策略、更新的模式持續(xù)提升服務(wù)客戶能力上，確實(shí)發(fā)揮了作用?！ ?
2017-12-20
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