做大海外客戶“朋友圈”
1月2日，本鋼浦項(xiàng)連退機(jī)組職工正在全力組織生產(chǎn)型號(hào)為DX53D+Z/DX54D+Z 汽車(chē)內(nèi)板，這筆出口意大利的1080噸銷(xiāo)售合同，是國(guó)貿(mào)公司今年簽訂的第一筆出口冷軋產(chǎn)品合同。據(jù)悉，該客戶與本鋼集團(tuán)連續(xù)合作多年了，在去年合作的基礎(chǔ)上，今年還將同本鋼集團(tuán)簽訂5萬(wàn)噸汽車(chē)內(nèi)板合同。
開(kāi)年一上班，出口銷(xiāo)售處冷軋室主任周闊就趕緊打開(kāi)電腦，登錄銷(xiāo)售系統(tǒng)查看前一天節(jié)日期間出口訂單的生產(chǎn)情況，了解產(chǎn)品集港情況以及督促跟蹤港口裝船。在出口前沿工作了10余年的周闊見(jiàn)證了本鋼集團(tuán)出口連續(xù)5年全國(guó)鋼企排名第一的輝煌歷程。他說(shuō)，這成績(jī)得益于本鋼集團(tuán)快速的決策機(jī)制、良好的國(guó)際市場(chǎng)信譽(yù)和內(nèi)、外貿(mào)資源統(tǒng)一平衡的管理模式。而在記者看來(lái)，這些成績(jī)的取得更離不開(kāi)國(guó)貿(mào)公司出口團(tuán)隊(duì)的辛勤付出——僅在2017年，出口冷軋銷(xiāo)售處8名銷(xiāo)售人員全年簽訂了1313筆合同，每個(gè)人平均一年164筆合同，每個(gè)月就是14筆合同。同時(shí)還要負(fù)責(zé)12條產(chǎn)線、5大類(lèi)產(chǎn)品、3種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)換、執(zhí)行工作。“完成這樣的大強(qiáng)度工作，不是一個(gè)‘累’字就體現(xiàn)我們所做的工作，而是大家心中裝著企業(yè)，裝著讓本鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界每一個(gè)角落的情懷。”周闊這樣告訴記者。
如今在本鋼集團(tuán)，產(chǎn)品出口已經(jīng)成為了緩解內(nèi)貿(mào)部分品種資源壓力，平抑內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格的重要手段。面對(duì)更加嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，記者在采訪中了解到，出口銷(xiāo)售處冷軋室銷(xiāo)售人員今年1月份工作節(jié)奏是這樣的：當(dāng)月執(zhí)行上個(gè)月合同裝船，同時(shí)進(jìn)行著本月生產(chǎn)下達(dá)、跟蹤、發(fā)貨，并洽談下一個(gè)月的訂單合同,也就是意味著他們同時(shí)要執(zhí)行40多筆訂單合同。
新的一年，新的起點(diǎn)，新的使命。本鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳繼壯說(shuō)的“讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有壓力，讓用戶有依賴(lài)，讓社會(huì)充滿敬意的新時(shí)代本鋼”話語(yǔ)，一字一句敲打著出口銷(xiāo)售處冷軋室每一名銷(xiāo)售人員的心扉，讓他們?cè)趪?yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下，揚(yáng)起了信心和勇氣的風(fēng)帆，集聚起了遠(yuǎn)航的力量，同時(shí)也鞭策著他們?yōu)閿U(kuò)大本鋼集團(tuán)的海外“朋友圈”而奮力拼搏。
2018-01-04